Нетрадиционное использование сувениров
Сувенир в переводе с французского „souvenir” обозначает воспоминание, память. Люди часто сталкиваются с тем, что когда берут подарок в руки или просто бросают на него взгляд, вспоминают человека, который его подарил. Это наиболее эффективное и ненавязчивое напоминание о себе, своей фирме, услугах предоставляемых ей потенциальным клиентам, в руках которых оказался тот или иной сувенир. Но как сделать сувенир еще более эффективным рекламным инструментом? Ведь нет никакой гарантии, что ваши конкуренты не пришлют потенциальному клиенту точно такой же, но со своим логотипом или что ваш подарок не будет пылиться где-нибудь на нижней полке шкафа, куда отродясь никто не заглядывал. Зачем, например, зажигалка или пепельница некурящему человеку или, скажем, книга «100 рецептов мясных блюд» вегетарианцу? Такой презент не только не будет иметь никакого эффекта, но и может оскорбить человека. Поэтому, к проведению рекламной кампании с использованием сувенирной продукции желательно подходить с рядом креативных идей по нетрадиционному использованию такой продукции. В этой статье я хочу познакомить вас с несколькими примерами таких рекламных кампаний, принесших хорошие результаты рекламодателям.
Сундук сокровищ «Carlson Marketing Group, Ltd.» Weston, Ontario
Выпуск кофе марки Maxwell House Gold Premium на канадский рынок начался с проведения конференции для торговых представителей, во время которой все участники получили по золотому ключу, которым можно было попытаться открыть «сундук сокровищ» и найти золотые часы. Кроме того, они получили буклеты в твёрдом переплёте, которые можно было поставить на стол. Эти буклеты содержали рекламную информацию и ежедневники. Ключевым клиентам, представлявшим крупные сети магазинов, были вручены подарочные наборы, предлагавшие им попробовать новый сорт кофе. В набор входила шкатулка для хранения драгоценностей, пакетик кофе и медные подставки под кружки с рекламным слоганом «Качество до последней капли». Для размещения нового сорта на более выгодных позициях в супермаркетах, менеджерам и работникам магазинов были вручены шариковые ручки в стеклянных футлярах. Кроме того, была запущена реклама на телевидении, где покупателям предлагались купоны со скидками. Результаты оказались впечатляющими - во всех ключевых регионах поставленные задачи были выполнены и даже перевыполнены, в крупных сетях магазинов была достигнута стопроцентная осведомлённость о новом сорте кофе.
Ластик-календарь «Souvenir, Inc». Clear Rapids, Iowa
Чтоб отметить свою 75 годовщину и одновременно представить интересную новинку, производитель сувенирной продукции в начале января разослал 1.200 партнёрам по франчайзингу новые бизнес-подарки. Этот сувенир представлял собой огромную стирательную резинку, с напечатанным на ней календарём и рекламной информацией, смысл которой сводился к тому, что празднование юбилея продлится весь год. Универсальный ластик-календарь также можно было использовать в качестве пресс-папье, в результате чего он постоянно находился в поле зрения клиента. В результате было получено большое количество поздравлений и благодарностей, а продажи за первые три месяца в два раза превысили ожидания.
Календарь с будущим «Cedric spring associates» St. Charles, IL
Ресторан, специализирующийся на мексиканской кухне, во время рекламной акции предлагал посетителям оригинальные подарки. Целью рекламы было стимулирование бизнеса в будние дни недели и предложение постоянным клиентам эксклюзивных рецептов. Двухсторонний календарь можно было повесить на стену либо поставить на стол. На каждый месяц приходился один или несколько рецептов любимых блюд. В конце календаря была страница «планов на будущее», которая состояла их купонов, дающих право на ужин со скидкой в середине недели. Календари были отправлены 250 клиентам из списка рассылки ресторана. Календари также давались всем участникам заказных обедов, рассчитанных на большие группы. Всего один месяц рекламной кампании увеличил будничный бизнес ресторана вдвое.
В центре всего «Promotion Products» Orlando, FL
Расположенный в одном из популярнейших мировых туристических центров, крупный отель запланировал увеличение числа посетителей. В разработке стратегии продвижения услуг бронирования было решено сосредоточиться на центральном положении отеля и легком доступе к местам наибольшей туристической привлекательности. Идея была выполнена с помощью длинной линейки с надписью “Гостиница высшего качества в центре всего”. На обратной стороне линейки была нарисована карта, изображающая привлекательные для туристов места, с отелем посередине. Расстояния до пляжа, концертного зала, казино, ночных клубов, музеев и галерей были указаны в миллиметрах. Распространялся сувенир в первую очередь на туристических ярмарках. Кроме того, большой тираж линеек отправили ведущим турагентам. Благодаря своим размерам линейка была хорошо заметна и на показах, и на столе. Предварительные заказы в отеле невероятно выросли.
Так же нетрадиционное использование различной сувенирной продукции проводится не только в рекламных кампаниях, но и приносит хорошие результаты в налаживании связей с общественностью, социальных акциях, повышении производительности труда, снижению рисков несчастных случаев и т.д., но об этом в следующий раз.
|
